고객과 시장의 문제
초기 스타트업은 데이터 기반으로 그로스해킹과 마케팅으로 매출을 높일 수 있는 기술적팀을 고용하는 일은 부담스럽습니다. 보통 퍼포먼스 마케터를 채용하거나 에이전시를 활용하거나 고비용의 그로스해킹 컨설팅을 받습니다. 우리나라는 직원을 고용하게 되면, 5명 이상의 법인의 경우, 해고하는 일이 매우 어렵습니다. 따라서, 성과가 나오면 다행이지만 그게 아닐 때에는 인력비는 고스란히 부담이 됩니다. 스타트업 입장에서는 채용에 대한 부담을 줄이고 현명한 아웃소싱을 통해 시장에 진입하고 성장 역량을 구축해야 합니다.
해결하는 방법
원할 때 원하는 만큼 그로스팀을 구독할 수 있습니다. 이 그로스팀은 스타트업의 프로덕트와 비즈니스모델에 맞게 핵심지표와 고객퍼널을 설계합니다. 고객이 프로덕트를 인지하고 구매하고 재구매하는 과정이 데이터로 정확히 확인할 수 있도록 시스템을 구축합니다. 그로스 시스템을 만들면서 그로스 마케팅, 마케팅 자동화 등의 실무를 직접 수행합니다. 성과관리는 매주 매월 리포트를 통해 확인할 수 있습니다.
